Демпинг — это практика продаж товаров или услуг на внешних или внутреннем рынках по ценам, заведомо ниже себестоимости или существенно ниже цен аналогичной продукции на данных рынках, чаще всего с целью вытеснения конкурентов, захвата рынка или получения иных конкурентных преимуществ.
| Аспект | Описание | 🎯 Пример |
|---|---|---|
| Цель демпинга | Выдавить конкурентов, увеличить долю рынка, проникнуть на новые рынки. | Компания продаёт новые смартфоны намного дешевле, чем конкуренты. |
| Вид демпинга | Внутренний (на своем рынке) или внешний (на зарубежных рынках). | Экспорт дешевой стали в другие страны. |
| Методы | Снижение цен ниже себестоимости; временное снижение цен. | Торговая сеть снижает цену на молоко в убыток, чтобы привлечь покупателей. |
| Последствия | Уничтожение части конкурентов, монополизация, санкции от государств. | Остальные продавцы уходят с рынка, крупный игрок поднимает цену обратно. |
| Правовые аспекты | Часто регулируется государством и международными соглашениями. | ВТО рассматривает жалобы на демпинг. |
| Применение | В торговле, производстве и даже на рынке цифровых услуг. | Сервис онлайн-кинотеатр предоставляет подписку почти бесплатно для набора аудитории. |
- 🎲 Демпинг цены может использоваться как часть стратегии агрессивного маркетинга.
- 💰 Различают легальный демпинг (снижение цен за счёт повышения эффективности) и нелегальный (искусственное занижение для ущерба конкурентам).
- 🌏 Чаще всего демпинг наблюдается в международной торговле, особенно между развивающимися и развитым странами.
- Компании часто используют демпинг для захвата новой рыночной ниши.
- Государства вводят антидемпинговые пошлины для защиты своих производителей.
📜 Историческая справка
Термин «демпинг» появился в Великобритании в конце XIX века и первоначально обозначал распродажу товаров на экспорт по ценам ниже внутренних. В начале XX века демпинг стал важным инструментом международной торговли, особенно после Первой мировой войны, когда страны пытались сбывать излишки продукции за границу для поддержания собственной промышленности. В 1947 году в ГАТТ (Генеральное соглашение по тарифам и торговле) впервые были прописаны механизмы регулирования демпинга, а в современной мировой экономике понимание демпинга и борьба с ним закреплены и в ВТО (Всемирная торговая организация).
Знаковые личности
- Джон Мейнард Кейнс — английский экономист, который одним из первых разрабатывал теоретические основы регулирования международной торговли, включая борьбу с демпингом.
- Ричард Болдуин — современный экономист, внёс значительный вклад в анализ международной торговли и теорию демпинга в условиях глобализации и технологических изменений.
Основные признаки демпинга
- Продавец реализует продукцию по цене, ниже сложившейся на рынке и/или ниже себестоимости.
- Снижение цен не связано с сезонными скидками, ликвидацией остатков или другими традиционными причинами.
- Цели демпинга зачастую: вытеснить конкурентов, занять либо укрепить позиции на рынке.
Виды демпинга
- Сезонный — снижение цен для освобождения складов от устаревающего товара.
- Хищнический (или агрессивный) — умышленное снижение цен до убыточного уровня, чтобы разорить конкурентов.
- Валютный — связан с разницей валютных курсов, когда экспортер снижает цену за счёт благоприятного курса.
- Обратный демпинг — когда компания продает товар на своём внутреннем рынке дешевле, чем на внешнем.
Механизм и последствия демпинга
Демпинг может применяться как краткосрочная акция — с целью быстро увеличить объём продаж, так и как элемент долгосрочной стратегии. В краткосрочном периоде это позволяет приобрести новых клиентов, но может нанести ущерб рентабельным компаниям и даже рынку в целом, вызывая дисбаланс цен. В долгосрочной перспективе успешный демпинг часто ведёт к монополизации рынка и последующему росту цен, иногда даже выше исходных уровней.
В ответ на демпинг государства или союзы (например, Евросоюз) могут вводить меры защиты: специальные антидемпинговые пошлины, расследования, субсидии собственным производителям.
Антидемпинговые меры
- Расследования (как правило по инициативе пострадавших компаний или профсоюзов).
- Введение специальных экспортных или импортных пошлин на товар.
- Мониторинг цен и установление минимального уровня стоимостей на границе.
- Наложение ограничений квотирования.
Плюсы и минусы демпинга
| Плюсы 👍 | Минусы 👎 |
|---|---|
| Потребители временно получают товары по низким ценам | Разорение местных производителей |
| Захват новых рынков и расширение географии бизнеса | Монополизация и последующее повышение цен |
| Стратегическое усиление компании | Экономический дисбаланс в секторе |
| Повышение лояльности покупателей | Ответные меры других стран и торговые войны |
FAQ по смежным темам
- В чем разница между демпингом и акцией по снижению цен?
- Акции по снижению цен обычно временные и связаны с маркетингом или праздниками, в то время как демпинг — сознательная стратегия долгосрочного снижения цен с целью устранения конкурентов или захвата рынка.
- Что такое антидемпинговая пошлина?
- Это специальный налог, который государство может наложить на импортируемые товары, если доказано, что они реализуются по ценам ниже себестоимости и наносят ущерб отечественным производителям. Такой механизм защищает внутренний рынок.
- Можно ли применять демпинг в сфере услуг?
- Да, демпинг используется не только в товарной торговле, но и в сферах услуг, например, когда сервис предлагает услуги по цене ниже рыночной для привлечения клиентов, иногда в убыток компании.
- Чем грозит демпинг для экономики в целом?
- Сначала потребители выигрывают от низких цен, но в долгосрочной перспективе демпинг может привести к потере рабочих мест, сокращению числа компаний, уменьшению конкуренции и росту цен после ухода конкурентов.
